Kiedy pierwszy klient NIE jest walidacją ceny

Pierwszy klient często daje fałszywe poczucie walidacji.

Decyzja zakupowa może wynikać z:

relacji
pilnej potrzeby
braku alternatyw
zaufania do foundera

Żaden z tych czynników nie mówi nic o skali ani granicy ceny. Pytanie czy cena w SaaS jest za niska wymaga szerszego kontekstu rynkowego.

Walidacja ceny zaczyna się dopiero wtedy, gdy:

różni klienci
w różnych momentach
podejmują podobną decyzję

Pierwszy klient to sygnał problemu, nie sygnał ceny.

Bez porównania do rynku każda decyzja pricingowa pozostaje ryzykiem. To właśnie dlatego wielu founderów doświadcza paraliżu decyzyjnego - brakuje im struktury, która mówi, które sygnały są istotne.

Więcej w centrum wiedzy