Decyzje cenowe oparte na danych
Jak podejmować lepsze decyzje cenowe w oparciu o analizę konkurencji i dane rynkowe
Skąd wiedzieć, że cena w SaaS jest za niska
Zbyt niska cena rzadko generuje opór. Jeśli klienci akceptują cenę bez dyskusji, możliwe że nie testujesz realnej granicy wartości.
Kiedy pierwszy klient NIE jest walidacją ceny
Pierwszy klient często daje fałszywe poczucie walidacji. Decyzja zakupowa może wynikać z relacji, pilnej potrzeby lub braku alternatyw.
Dlaczego „za drogo" to często zły sygnał
Gdy klient mówi „za drogo", rzadko chodzi o cenę. Częściej problem leży w komunikacji wartości lub braku zrozumienia różnicy między ofertami.