Dlaczego „za drogo" to często zły sygnał

Gdy klient mówi „za drogo", rzadko chodzi o cenę.

Klient rzadko mówi to po pełnej analizie rynku. Częściej mówi tak wtedy, gdy nie rozumie różnicy między ofertami.

Obniżka ceny nie rozwiązuje tego problemu. Maskuje go. Prawdziwe pytanie brzmi: czy testujemy granicę wartości ceny?

Bez danych rynkowych „za drogo" to emocja, nie insight. Dlatego kluczowe jest zrozumienie, co analizować u konkurencji - nie feature'y, ale komunikację wartości.

Więcej w bazie decyzji