Co naprawdę warto analizować u konkurencji

Większość founderów analizuje konkurencję zbyt szeroko.

Feature'y są najmniej istotnym elementem. Największą wartość dają:

struktura cen
pakiety
komunikacja value
zmiany w czasie

Analiza konkurencji powinna odpowiadać na jedno pytanie:

dlaczego klient miałby wybrać ich zamiast mnie?

Jeśli nie potrafisz na to odpowiedzieć, masz dane, ale nie masz insightu. To właśnie dlatego ciągła analiza konkurencji jest kluczowa - nie chodzi o zbieranie wszystkiego, ale o kontekst decyzyjny.

Najczęstszy błąd? Analizowanie feature'ów zamiast komunikacji wartości. Gdy klient mówi „za drogo", problem nie leży w cenie, ale w tym, że nie widzi różnicy między ofertami.

Więcej w centrum wiedzy