Skąd wiedzieć, że cena w SaaS jest za niska

Jednym z najczęstszych problemów founderów SaaS nie jest brak klientów, ale brak pewności, czy obecna cena jest właściwa.

Cena działa. Klienci płacą. A mimo to pojawia się pytanie: czy nie sprzedaję za tanio?

Zbyt niska cena rzadko generuje opór. Wręcz przeciwnie - często powoduje jego brak.

to możliwe, że cena nie testuje realnej granicy wartości. Problem w tym, że pierwszy klient jako walidacja ceny często daje fałszywe poczucie pewności.

Drugim sygnałem jest brak kontekstu rynkowego. Jeśli nie wiesz, jak pozycjonują się konkurenci, każda cena jest tylko domysłem. Dlatego analiza konkurencji w SaaS musi być ciągła, nie jednorazowa.

Cena w SaaS nie jest liczbą. Jest decyzją osadzoną w rynku - albo zgadywaniem.

Więcej w centrum decyzji